Як ветеранка АТО Юлія Кіріллова розвиває бізнес на жіночому одязі

06.01.2019 5:29

25-річна ветеранка Юлія Кіріллова за півтора року побувала майже в усіх гарячих точках на сході, де допомагала рятувати життя. Повернувшись в мирне життя на початку 2017 року, дівчина разом з дружиною брата Вікторією розвиває швейний бізнес під брендом Black Label. В інтерв"ю Delo.UA вона розповіла, як потрапила у цей бізнес і що планує далі.

Від хобі до бізнесу

Ветеранка батальйону "Київська Русь" Юлія Кіріллова у швейному бізнесі вже майже вісім років. Все почалось ще в 2011 році, коли вона разом з дружиною брата Вікторією почали шити свої перші сукні.

- Свої перші сукні ми кроїли вдома у Вікторії. Це звичка ще з 90-х років, коли майже не було нічого, а хотілось гарно вдягатись. Для нас це було хобі, що приносило задоволення, а потім затягнуло. При цьому я сама за освітою юрист, кроїти вчилась у процесі. Шити досі так і не навчилась.

На початку було дуже складно, адже почали свою справу Юлія та Вікторія на ентузіазмі, без грошей.

- Зараз би я так точно не ризикнула, однак тоді була студенткою і не думала про такі питання. Ми надто були захоплені процесом створення суконь, щоб думати про те, що потрібні гроші.

Перші партії складали від 5 до 15 суконь. Їх шили під брендом Pina Malina.

Перші свої вироби дівчата продавали на "Даринку". Вікторія брала товар і ходила по численних крамничках. Було дуже багато відмов.

Лише через два роки після початку бізнесу дівчата змогли перенести майстерню з квартири до спеціально орендованого приміщення.

- Ми зняли цех біля метро "Чернігівська" та найняли першу швачку. Це було у 2013 році. До цього ми лише кроїли, а викрійки потім віддавали на аутсорсинг у швейні майстерні. Через це маржа виходила взагалі мінімальна.

Юлія згадує, як вони з Вікторією розпочинали свій бізнес. Фото: Е. Солдатова

Війна

Однак на першому бізнесі Юлії дуже позначилась війна. Як тільки стало відомо, що Росія захопила Крим, її чоловік Даніл був одним з перших, хто пішов на фронт.

- Мені було дуже важко на роботі — я весь час думала про нього. Бувало, що працюю над викрійками, а потім піду, поплачу і знову за роботу. (Чоловік Юлії — Кіріллов Даніл — загинув 11 серпня 2014 року в с. Степанівка Донецької обл., нагороджений орденом за мужність ІІІ ст. посмертно. — Delo.UA).

В таких умовах Юлія вирішила стати волонтеркою. Починала вона, як і усі, з найбанальнішого — форми, одягу.

- З початком війни ми у своєму цеху почали шити прапори, потім — аптечки. Хтось з друзів чи знайомих приніс дуже гарний зразок аптечки. Ми зробили лекала для цієї аптечки, потім замовили тканину і почали в себе вже шити аптечки.

Процес виглядав так — спершу дівчата кроїли і шили сукні, після шостої вечора вони їх відкладали і брались за аптечки або прапори. Так кожного дня вони працювали по кілька годин безкоштовно.

Як ветеранка АТО Юлія Кіріллова розвиває бізнес на жіночому одязі

Ветеранка показує креслення нош, які вони шили у своїй майстерні. Фото: Е. Солдатова

Собівартість однієї аптечки виходила 90 грн, але дівчата їх не продавали. За першу партію в майстерні відшили 179 аптечок. Потім було ще 3 чи 4 таких партій. Крім аптечок та прапорів, в цеху Pina Malina дівчата ще шили евакуаційні ноші.

- Вони дуже зручні — у них чотири довгі ручки, щоб у разі необхідності їх можна було вдягнути на плече, а руки були вільні. Коли я вже пішла на фронт, то користувалась цими ношами.

В АТО Юлія пішла в липні 2015 року. Як зізнається ветеранка, це рішення було здебільшого спонтанним.

- Я тоді займалася допомогою діткам та військовим в зоні АТО. Я поїхала до своїх знайомих, лишилася там в них. Ввечері сидимо, п'ємо каву. Аж тут хтось запропонував: "Йди до нас служити". Кажу: "Давай". От так просто пішла служити.

За півтора роки служби Юлія в якості медика пройшла всі "гарячі" точки — Дебальцеве, Троїцьке, Світлодарська Дуга, Попасна. Демобілізувалась ветеранка вкінці 2016 року.

- Приїхала додому 30 грудня 2016 року, а вже наступного дня ми поїхали на похорон побратима. Після цього вирішила, що вже повернусь додому, адже здоров"я вже почало підводити, і давалося в знаки поранення.

Три роки життя у шаленому темпі майже без відпочинку і досі нагадують про себе — часто болить голова і дуже швидко втомлююсь.

Повернення та перезапуск бізнесу

Повернувшись до мирного життя, Юлія і Вікторія задумались над перезапуском швейного бізнесу.

- На той час ми дуже сильно виросли. Якщо спершу ми шили 5 суконь, то тепер відшивали сотнями. Крім того, за цей час ми виросли, змінився і наш стиль одягу — став більш дорослим і стриманим, ми відійшли від рожевих суконь з рюшами.

З літа 2018 року ветеранка просуває одяг під брендом Black Label. Цю назву придумала Вікторія. Юля ж вже остаточно відійшла від викройок і зараз займається більше просуванням спільної справи. Зараз в цеху працює 5 швачок та 2 закрійниці.

Як і з самого початку бізнесу, дівчата концентруються на пошитті жіночого одягу. Однак на відміну від початкового етапу, дівчата розширили асортимент.

- Крім суконь і блузок, ми зараз шиємо костюми для занять спортом, лосини. Аптечок та нош для військових уже не робимо — ринок уже перенасичений ними. Крім того, зараз є багато компаній, що спеціалізуються саме на цьому.

Black Label продовжує традиції Pina Malina і більшість виробів продається на "Даринку", а також у магазині Brooklyn. У планах Юлії — збільшення продажів через інтернет.

- Зараз ми працюємо над запуском сайту. Він уже має запрацювати найближчим часом. Також у планах у нас — продаж жіночого одягу за кордон.

Втім шити дитячий і чоловічий одяг Юлія і Вікторія поки не планують.

- Для дитячого одягу треба проходити дуже складну процедуру сертифікації, а це час і гроші. Тому ми поки відмовились від цієї ідеї.

Про чоловічий одяг ми ще не думали, але плануємо і далі розвивати наше виробництво жіночого одягу. Адже лише жінка може зрозуміти, що хоче інша жінка.

Як ветеранка АТО Юлія Кіріллова розвиває бізнес на жіночому одязі